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Alfa Romeo Giulia

Der Alfa Romeo Giulia Case

http://www.alfaromeo.at/giulia

Alfa Romeo baut seit über 105 Jahren außergewöhnliche und sportliche Automobile für Autofahrer mit dem besonderen Geschmack. Die Alfa Romeo Giulia knüpft mit herausragendem Design und hoher Fahrdynamik nahtlos an diese Tradition an.

Hot Leads für die Alfa Romeo Giulia generieren, qualifizieren, segmentieren und individuell nachbetreuen – ist das machbar?

Crossmediale Dialogmarketing- Kampagne mit Direct-Mail, zentraler Landingpage, Lead- und Kampagnenmanagement sowie mehrstufigem Follow-up.

Mediamix:
PRINT – XL Postkarte, adressiert an 3 unterschiedliche – im Profiling / Scoring Verfahren ermittelte - Zielgruppen. Zur segmentierten Auswertung wurde für jede Zielgruppe eine eigene Landingpage-URL definiert. 
NEWSLETTER – Zusätzlich zum Print Mailing wurden 40.000 E-Mail User adressiert. Nicht-Öffner und Öffner des ersten E-Mailings wurden in einer zweiten Welle nochmals adressiert.
ONLINE – Sehr breit ausgespielt wurde eine Slideshow im Kuvert Digital Bannerformat und lieferte wichtige Erkenntnisse zur aktivierbaren Zielgruppe 
FACEBOOK – Auch die Fan-Community wurde mit einem Posting auf der Fan- Page sehr erfolgreich in die Kampagne integriert

1.000 qualifizierte Leads generieren

Die Bewerber zum Alfa Romeo Testpiloten haben sich zentral auf einer Landingpage registriert. Jeder Lead wurde vom Kampagnen-Tool der Post live validiert und mit Tiefeninfos angereichert. Auf dieser Basis konnte eine Leadsegmentierung in Bestandskunden, High Potentials und sonstige Leads realisiert werden. Im mehrstufigen Follow-up wurde der Trostpreis an alle Teilnehmer gestaffelt ausgespielt, um den Händlerpartnern die zeitgerechte Abarbeitung zu ermöglichen.

  • Zielgruppenidentifizierung via Profi ling- / Scoringverfahren (alternativ zur bisherigen Vorgehensweise der subjektiven Zielgruppenbeschreibung)
  • Erweiterung der Reichweite des Direct Mailings um E-Mailings, Social Media und Online Werbung
  • Wir suchen Testfahrer und aktivieren damit nur tatsächliche Interessenten
  • Intensives Split-Testing vor Versand der E-Mailings
  • Crossmediales und segmentiertes Follow-up. Je nach Leadsegment Preislisten- oder Katalogversand sowie in Tranchen gesplittetes, zweistufiges Trostpreis-EMailing
  • 3.422 Leads (340% Zielerreichung)
  • 11.000 Stammkundenmailings: 4,1 % Response
  • 28.000 Potentialkundenmailings: 1 % Response
  • 4.200 E-Mailings an Alfa Romeo Community: 12 % Response
  • 41.000 E-Mailings an Post Community: 2,6 % Response
  • 3.000 Kuvert Digital Kontakte: 4,5 % Response
  • 26.900 Facebook Fans: 1,7 % Response
  • 1.722 Probefahrtvereinbarungen (50% der Leads)
  • 50% Neukunden

 

  • DMVÖ – Dialog Marketing Verband Österreich
  • mama said no
  • Österreichische Post AG